线上线下如何筹备127届广交会直播?

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2020 04 28
中山市易朗科技有限公司

 线上广交会倒计时48天,外贸企业都在积极紧张筹备,你的展会筹工作进展到哪里了呢?

4月26号下午,中山谷歌出海体验中心易朗科技总经理庄丹彧为外贸企业做了一场线上线下如何筹备广交会直播的线上讲座,给了外贸企业展会筹备工作指明了方向和鼓舞了信心。讲座可回放,课件可提供,有需要请联系我们。

 

127届广交会关键词:直播、引流、线上

 

外贸企业对于本次线上广交会的困惑无非就是这三个层面:

技术层面:广交会能用别的平台吗?没有展会能怎么去蹭热点?网络卡顿怎么办?

策划层面:大型机械设备如何在镜头面前更好的展示?镜头面前如何展示企业实力?

流量层面:广交会两万多家企业直播间,客户怎么来到我的?客户来了如何建立联系?

 

关于直播

 

直播问题一:广交会平台上太多大企业,竞争太大,除了广交会平台,还有其他的海外直播平台可选择吗?可以在我的网站上做直播吗?

可以,但是在网站上做直播首先你需要解决网站流量的问题,本次广交会给我们是时间不多了,我们更建议在海外直播平台进行直播。Facebook和YouTube是海外首选的直播平台,这两个平台以社交视频为主打功能,并且流量非常巨大。

 

下图是Facebook和YouTube的直播按钮,大家可以自行创建企业的Facebook和YouTube页面,了解一下直播功能,非常简单易上手。

 

线上广交会可以通过Facebook和YouTube直播,直播按钮如图


直播问题二:我们需要准备什么设备?需要聘请专业的团队吗?

不需要聘请专业团队,疫情期间直播将是常规化的操作,企业要掌握技能。需要的硬件设备包括性能良好的电脑/手机,手持稳定器(方便走动介绍企业或产品),麦克风(特别是在嘈杂的工厂环境),科学上网,稳定的网络环境就OK了。

 

直播问题三:如何策划展会直播?

提供几种直播模式给大家,第一种,一镜到底,适合产品体积较小的企业:如产品为化妆品、小型零部件等,只需要业务员坐在镜头前,展示产品即可;第二种,多屏切换:适合产品较大、厂区较大的企业,多人配合介绍,多镜头切换,需要一点技术;第三种,将直播前的彩排录下来剪辑成片,在网络卡顿时上线录播,预防客户流失。

 

关于企业Facebook直播案例

 

展会直播对于B2B企业来说是陌生的,而我们刚好有企业直播推广的经验。这个经验来自疫情期间,我们为房地产行业做了超过50场的港澳市场Facebook直播推广,帮助他们获得港澳客户的询盘和订单。

 

在直播过程中我们发现,直播不仅要关注当时的流量,更要关注直播后的视频推广流量。例如一个楼盘直播案例,直播当天观看互动的人并不是很多,但是在视频推广的一个月左右时间,视频的流量和互动转发次数就能呈现一个量级的提升。

 

而且真正重要的客户会提前至少一周就开始搜索相关信息,所以关于广交会直播,你不是要抢直播期间的流量,你是在抢直播前一周,直播后一个月的流量。采购人员在展会前后的调研必不可少,错峰直播推广,是以更低的成本获取更高质量的流量之举。

 

关于线上展厅

 

除了竞争激烈的广交会平台,线上参展需要搭建哪些线上展厅来提升自己的竞争力呢?

企业网站一定要有,信息全面能为客户提供完整的信息。最好是有一个针对展会的页面,集中介绍主要产品和优势。网站装修风格尽可能符合客户群体的审美,尽可能显示大气,让客户愿意继续浏览继续了解。

 

此外,社媒端口是线上展会重要的端口,海外客户停留时间最长的平台的Facebook和YouTube页面也要搭建起来。很多外贸业务员都有facebook,但有去维护fanpage页面的企业却很少。

 

这是中山一家B2B企业的fanpage和YouTube页面,看得出这家企业对线上流量的重视程度。

中山B2B企业重视完善FB企业专页


中山B2B企业重视完善YouTube企业页面


其实很多企业的YouTube页面通常也是因为没有视频素材而作为摆设,不能作为流量端口。所以,借助线上广交会的机会,将彩排和直播的视频剪辑成片,丰富YouTube页面,无论什么时候,客户都能通过视频来了解你的产品生产工序、工厂环境、实力等。

 

总结:筹备线上展会,落地执行分为这几步


第一步:迅速完成网站/YouTube/facebook 页面的搭建

第二步:策划直逼脚本,直播演练,视频拍摄,优选视频,上次YouTube

第三步:策划好直播时间表,推广直播信息,让客户可以收藏你的直播间,无论是广交会还是Facebook

第四步:持续广告追踪客户,视频素材将毫无疑问会给你带来惊喜。

 

通过参与线上广交会,企业必将有收获


第一:拉近了与客户的距离:从邮件电话到视频,建立了常态高效的联系方式

第二:增加团队技能,提升日常管理效率

第三:产生了大量以往望而却步的视频素材,丰富了网站和YouTube页面

第四:完善了facebook业务线条的运营

 

线上广交会推广引流套餐,跨出新一步只需3万起,有意联系。

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