五金行业如何做推广?

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2019 08 08
中山市易朗科技有限公司

我国是世界五金生产大国之一,已经成为世界五金加工大国和出口大国,具备广阔的市场和消费潜力。广东中山市小榄镇,经过多年的发展,也形成了以锁具、燃气具、脚轮等为龙头的五金产业集群,在国内外市场的占有率较高。我们以一个五金企业的案例,来看看五金行业如何做海外推广?


位于小榄的诺贝五金成立于1992年,旗下设立了位于西班牙的子公司。主要产品是脚轮,包括医用脚轮、家用脚轮、箱包脚轮和工业脚轮等,产品出口至全球50多个国家。


诺贝脚轮海外推广


这样的国内行业老牌公司,又在国外有子公司的企业,中西市场均占有份额,那么它想通过谷歌推广实现什么呢?


客户痛点与推广目标:

长期以来,诺贝主要是通过展会和老客户来获得业务,这样使诺贝获取的订单偏小,且无法获得品牌商的关注。


诺贝希望通过线上推广的渠道,能够大幅提高品牌知名度,获得与知名品牌的合作机会及提升线上展会的效果,能够将市场推广到讲英语和西班牙语的国家。


投放策略:

(一)增加西语投放

调整原来的预算分配,从全投英语搜索广告,改为英语和西班牙语同时投放,再按不同市场的实际情况细分语言的占比。在美国和欧洲主要投放英语关键字广告,在西班牙和南美主要投放西语关键字广告。英语与西语搜索广告在整体投放预算的占比调整为 6:4。


诺贝的关键词设置主要分为几大类:西语关键词、英语关键词、产品词(主要的流量来源,保证账户有稳定的流量)、B2B 词(主要针对 B2B 客户开设的关键词,有利于提升 B2B 客户的询盘质量和数量)和品牌词(用于提升品牌的搜索量及品牌影响力)。


诺贝的谷歌搜索广告关键词


(二)制定效果显著的再营销策略

创建再营销的列表,瞄准有意向但没有提交询盘的网站访客,例如浏览时间比较长或者浏览页数比较多的访客。在设计自定义展示广告时,图片素材和广告语会更加有针对性,例如充分体现产品可定制的特定、拥有相关认证资质或者具有海外分公司等,通过富有吸引力的广告语吸引访客第二次进入网站之后提交询盘。

 

诺贝的搜索广告

条附加链接及信息、网站的结构化摘要

推广效果:

1、截止数据统计时间,即在推广的9个月里,诺贝获询盘100多个,主要来自美国和西班牙;

2、知名德国行李箱公司需要定制独一无二的脚轮并通过谷歌搜索引擎找到诺贝;

3、通过广告再次业务接洽展会后失去联系的客户;

4、西班牙语搜索广告让 CPA 大幅降低了约六成。


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