领英入门实战课程,开发客户技巧现学现用

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2019 09 26
中山市易朗科技有限公司

925日,易朗科技请来了外贸结合领英营销实战第一人的May老师带来如何用领英开发国际大客户的实战课程。不少学员听完课程纷纷表示,原来自己这些年一直没有用对领英,难怪总是开发不到客户。


  领英入门实战课程中  领英入门实战课程中



55% off buyers search for information on social media.

75% off buyers likely to use social media in the purchase process.


海外买家喜欢在社交媒体寻找采购思路,领英是兼具商务和社交的平台。领英上的所用用户的身份属性都是职场人士,目的都是寻求商务合作。领英在全球有6.3亿的用户,平均每天增加10万人。七成海外决策者通过同事或者职业社交媒体选择B2B供应商。


七成海外决策者通过同事或者职业社交媒体选择B2B供应商


假如你有领英账户,你知道领英的手机端和PC端是不一样的吗?你知道领英英文版和中文版的区别是什么?从下边两个由同一个按钮打开的图来感受一下吧。


 领英英文版界面

领英中文版界面

                     领英英文版菜单                   领英中文版菜单


课上May老师手把手教大家通过领英各种工具和方法寻找客户,(如如何运用领英一分钟搜索一百到一千个客户?领英如何与传统展会结合?);分析客户(如何找到KP,是主动出击还是花香引蝶),如何与客户沟通(不要急于求成,找到击中客户痛点,展示产品亮点)等。


大多数外贸人都有领英,但究竟入门了吗?


领英入门第一步,打造完美的个人主页。操作非常简单,完善职业档案,职位信息、职业头像、所在地区、教育经历、个人技能、所属行业和个人简介。内容要尽量看起来丰富且专业才会有信服力。


第二步,加好友60人以上。好友越多越有利于你发布的产品信息被更多人看到。领英有3度联系人,1度联系人是指通过接受邀请直接建立联系的会员,2度好友是指已经与你的度联系人建立联系的会员,3度联系人是指与 2 度联系人建立联系的会员。


领头1度2度3度联系人


如果1度联系人点赞了你发的动态,那么他的1度联系人即你的2度联系人便可以看到。如果你的2度联系人点赞你的动态,那么你的3度联系人便可以看到。以此类推,领英这种滚雪球的方式有助于圈内主动推产品和发动态营销。

注意

加好友是有技巧的,切勿乱加人

领英好友上限30000人,达到30000联系人意味着要开始大量删人。越随便加人,你的联系人精准度越低,越不利于客户开发,将领英变成无意义的加人了。

正确加人是经过有效筛选的。在领英通过关键词输入(产品词)、地理位置定位、职位等锁定添加好友的性质范围。


第三步制作公司主页或者加入公司组织,完善公司主页信息。发布公司产品动态信息,让客户能了解到你们公司实力、产品信息。


第四步,开始营销。营销从分析你的联系人开始,可以从分析你的好友列表中的某一一人开始,到他的主页看看他们的公司主要做什么?是否有合作机会?看看他的职位,是否适合做外贸对接者,若不合适,可以到他关联的公司,从公司员工中找到外贸经理或总经理再接着分析。


若有意与之合作,不是发各种骚扰信(硬广)给对方,让人家产生厌烦甚至被举报导致账号受限制或被封号。正确做法是时刻关注他们的动态,个人动态和公司动态,进行情感营销,如点赞、评论和转发动态,先社交再营销,不要急于求成,给对方留下好的印象,再找合适的机会向他推荐自己的产品。


第五步,开发客户应多条腿并行,结合B2B、邮件等营销渠道。


领英入门实战课程中


以上May老师提到的领英操作误区,你踩中了吗?领英操作的正确方法,你学会了吗?赶紧打开PC端英文版的领英撩客吧!


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