出海数字营销入门初探 | 江门专场

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2019 10 25
中山市易朗科技有限公司

24号下午,在江门蓬江区举行出海数字营销入门初探活动。邀请了谷歌出海体验中心运营商中山市易朗科技有限公司总经理Koe 和中山市易朗科技运营总监Iris。讲师围绕SEM和SEO,为参会者带来如何打造企业全网营销生态圈的专题分享。


在数字时代的当下,全网营销生态圈已经流行,B2B企业如果还只是通过传统的线下展会获客,没有为企业注入数字营销渠道,那么外贸难做是必然的。外贸难做的理由各式各样:难以获得一手订单;没能得到大品牌商、大采购商的合作;没有长期稳定的代理合作伙伴、自有品牌的业务难以拓展、新市场难以开发等。


数字营销是目前最高效的营销手段,同时也是不可逆转的趋势。随着大环境的改变,B2B采购人员的采购行为正在发生改变,行业已经迎来数字营销时代。数字营销的本质是运用互联网手段,帮助买家作出决定。采购商在采购中遇到问题随时会在线上寻找解决方案,供应商通过数字营销、图文视频的方式,实现异地实时解决买家的困扰。


那么企业线上参展,线上数字营销该如何打配合?以实现展会效果最大化?


讲师分享了曾为去墨西哥参展的客户做的展会数字营销方案:①展会前一个月,针对展会制作专门的落地页。②使用展会品牌词投放,拓展到全球地区;只要用户搜索展会名称,就会出现客户的展位相关信息。③在展会举办国,调整相关的广告语为客户的参展信息。


参展回来客户反馈数字营销效果:展会期间有人因为看到线上广告就直接到展位找他们。所以展会数字营销第一步,搭建企业外贸营销型网站,向想了解企业的用户展示服务和实力,这是企业展示自我的最优线上落地页形式。网站除了应该具备打开速度快,移动端友好,转化路径清晰等特点之外,最重要的是展示什么、怎么展示。


第二步,展会前的定向邀约。建了网站没有做优化等于装修好了店面没有开门做生意;建了网站没有推广相当于开门做生意但没有人流。通过谷歌搜索、展示和Gmail广告等的定向SEM推广,展示网站和展会信息,在展前与买家建立联系,预约在展会现场见面,能够大幅度提升成交机率。



第三步,展会期间,在展会周边投放广告,让参展客户在参展期间打开网络,也能看到企业的参展信息,增加印象。关于SEM,再看这个案例,中山这家五金企业在9个月里获得询盘100多个


所以,SEM有没有效果,关键在于怎么做。不同的客户有不同的推广需求,找准需求点,把推广做到极致。展会通过SEM实现效果倍增。


数字营销也可以选择SEO。SEM和SEO各有各的优势,想要快速达成目标可选SEM,快速高效;希望持久经营并经得起时间考验主攻SEO;SEO和SEM都做,效果显著。企业可以根据自身不同的推广需求选择,但前提是搭建企业网站。


做SEO需要三步走:网站、内部优化、外部优化。SEO对网站要求更高,需要解决网站许多肉眼看不到的内在问题。如错误页面、坏链、meta描述的大量重复和缺失等。之后解决网站被收录的问题,做好网站内部优化,让谷歌爬虫能够爬取网站信息。最后是做网站的外部优化,发布外链到相关主题网站论坛,解决网站流量来源问题。


本场活动是针对江门的数字营销的入门课程,想要了解更多更深入的营销知识,请对我们持续关注。


指导单位:江门市商务局

主办单位:中山市易朗科技有限公司 江门市电子商务行业协会

协办单位:珠西创谷(江门)科技园有限公司

承办单位:江门市德慧跨境电商有限公司

赞助单位:江门蓬江区星元网络科技有限公司


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