香港迟迟未通关,90%以上的港渠房地产公司都在做这件事

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2020 09 02

因疫情封关,一扇门阻碍了两地人民的正常往来。封关的日子很难,湾区房地产港渠企业对此深有感触。不少港渠房地产企业在这场风波中倒下,也有不少企业不得不因此转战国内市场。湾区房地产的香港市场被暂时遏制,但需求仍然存在。通过线上的文字图片甚至小视频的楼盘介绍资料显然不足以帮助无法到现场的香港客户深入了解楼盘信息。这就倒逼了房地产企业迅速开辟出一条线上营销之路。我们已经能直观的感受到这段时间以来,在YouTube和Facebook上,湾区看楼视频数量越来越多,视频类型越来越丰富,视频质量也越来越高。所以,如果你是那10%还没行动的港渠房地产企业,那就必须要马上行动跟上大部队了。趁着还没通关,先看房视频拍起来,YouTube频道和FB主页搭起来,让更多香港客户知道你。


视频拍摄不需要很高的技术,也不用很厉害的设备。一部手机,一个手机稳定器,一两个讲解销售,一个手机拍摄人员就够了。会聊业务,会用手机的两三个员工就可以组成一支视频拍摄队伍了,简单的视频拍摄思路可以是楼盘区位图-沙盘讲解-样板间,一条视频拍到底。当然,会一点点剪辑的话,也可以分开几段拍摄,这样详细的楼盘讲解视频总片长控制在30分钟左右就可以了。


当然,有人员有精力的公司可以尝试多拍几种不同的风格,长视频短视频,也可以将一些跟买房相关的内容整理拍成买房须知系列等,丰富自己的频道。频道有了,视频也有了,如何吸引粉丝关注才是最重要的。YouTube视频的流量来源主要来自这几个渠道,如图。


YouTube主要功能来源


第一,YouTube首页,YouTube根据用户的喜好推荐相关视频。比如用户经常观看湾区楼盘的视频,并且客户观看过或者订阅了你的频道,那么你的视频就很有可能出现在用户的YouTube首页。


YouTube推广首页

 

第二,YouTube推荐视频,即出现在其他播放视频的侧边,或在其他视频播放完后显示的推荐视频。


楼盘推广YouTube广告


侧边也有YouTube的广告位置可以选择投放。


YouTube 侧边栏广告

 

三、YouTube搜索结果。分为两种,一种是搜索广告,一种是SEO。用户通过YouTube/Facebook搜索湾区楼盘等关键词来搜索相关视频,如果此时你的楼盘视频排名靠前,就可以获得更多的流量。下图是搜索中山楼盘“佳兆业大都汇”关键词时出现的结果。置顶带有广告二字的是YouTube搜索广告位置,只要你购买了这个关键词,当客户搜索你的广告信息就会出现,当然你可以选择用户画像和广告展示时间等。


YouTube搜索广告


广告位置下方的搜索结果是自然优化的结果,也就是SEO。这是通过对YouTube视频推荐机制的了解后,对视频上传信息进行优化调整得来的结果。比如将封面做得更吸引观众目光,比如将主要关键字放置更靠标题左端,比如添加覆盖更多关键字的视频文字简介,比如在视频里面添加很多频道视频链接卡片,比如及时回复观众留言等。


YouTube seo


四、频道页面,用户来到你的频道页面直接观看你的视频。

五、直接获取视频链接,打开视频。


用户来到YouTube,面对那么多的楼盘视频,最直观的吸引点击方法就是将封面做得尽可能吸引人了,将楼盘的亮点尽可能大字号的在封面显示,楼盘优惠信息是最有力的视频点击吸铁石哦。港渠房地产的朋友们,学到了吗?现在可千万别坐等通关再行动,不然到时香港客户都跟别的地产经纪跑光啦。

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